Es muy habitual que las organizaciones deleguen la creaci\u00f3n y gesti\u00f3n de sus redes sociales en perfiles que se encuentran en las primeras etapas de su carrera profesional, lo cual representa un gran error. Aunque estos perfiles suelen aportar una gran motivaci\u00f3n y energ\u00eda, esta actividad requiere profesionales con un profundo conocimiento de los objetivos de negocio, las estrategias previstas para los pr\u00f3ximos trimestres y las tendencias B2B del mercado, as\u00ed como un conocimiento de sus clientes y potenciales para conectar con las audiencias.<\/p>\n\n\n\n
No suele ser f\u00e1cil empaparse de contenido nuevo que aporte valor a tus seguidores y te haga crecer en audiencias de calidad, pero en The Marketing Hub te damos 5 claves a tener en cuenta a la hora de crear un calendario editorial B2B.<\/strong><\/p>\n\n\n\n 1. Define tus objetivos y tu p\u00fablico<\/strong> 2. Planificar las tem\u00e1ticas que se van a tratar estrat\u00e9gicamente. Piensa en tem\u00e1ticas puente, no solo en productos o servicios.<\/strong> 3. Establece un ritmo realista y sostenible<\/strong> 4. Crea \u00abseries\u00bb de contenido, no posts aislados.<\/strong> 5. Mide, ajusta y evoluciona<\/strong> Es muy habitual que las organizaciones deleguen la creaci\u00f3n y gesti\u00f3n de sus redes sociales en perfiles que se encuentran en las primeras etapas de su carrera profesional, lo cual representa un gran error. Aunque estos perfiles suelen aportar una gran motivaci\u00f3n y energ\u00eda, esta actividad requiere profesionales con un profundo conocimiento de los objetivos […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":25,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-24","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b"],"yoast_head":"\n
Antes de escribir una sola palabra, tienes que saber a d\u00f3nde quieres llegar, por eso es tan importante que la persona que se encargue de ellos conozca bien la estrategia que quiere seguir la organizaci\u00f3n y cu\u00e1les son los objetivos. \u00bfBuscas generar leads? \u00bfMejorar tu posicionamiento de marca? \u00bfPosicionarte en el mercado mercado? Es importante definir las metas, los KPIs y perfilar claramente al p\u00fablico objetivo: industria, rol profesional, necesidades, pain points… Sin esta base, cualquier calendario ser\u00e1 como lanzar dardos a ciegas.<\/p>\n\n\n\n
Piensa en las necesidades de tu audiencia a lo largo del proceso de compra. Normalmente en B2B los ciclos de venta son muy largos, pero es importante hacerse varias preguntas \u00bfQu\u00e9 contenidos informativos puedes ofrecer en las distintas fases del funnel? \u00bfQu\u00e9 materiales m\u00e1s t\u00e9cnicos o espec\u00edficos ayudar\u00e1n en la consideraci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 casos de \u00e9xito o demostraciones ser\u00e1n decisivos en la etapa de decisi\u00f3n? Organiza los temas alrededor de las etapas del embudo y prioriza aquellos que tengan m\u00e1s impacto en tu negocio. Algo importante a tener en cuenta es que no siempre debes de hablar de tu producto o soluci\u00f3n, es fundamental que crees contenidos que conecten tu soluci\u00f3n con tendencias culturales, tecnol\u00f3gicas o de negocio, aunque no sean estrictamente sobre tu producto.<\/p>\n\n\n\n
La frecuencia depende de tu capacidad y tus recursos: no sirve de nada comprometerse a publicar tres veces por semana si no vas a poder mantenerlo. Es mejor ser constante que empezar fuerte y abandonar. Define qu\u00e9 d\u00edas publicar\u00e1s, en qu\u00e9 canales (blog, LinkedIn, newsletter, etc.) y qu\u00e9 formatos utilizar\u00e1s: art\u00edculos, ebooks, videos, infograf\u00edas, quizzes, encuestas, desaf\u00edos, webinars participativos o entrevistas abiertas para generar interacci\u00f3n real.
El 80% del contenido puede ser planificado, pero deja alg\u00fan d\u00eda disponible para postear sobre noticias de \u00faltima hora que puedan afectar a tu industria o a la de tus clientes, esto siempre har\u00e1 que est\u00e9s en la cresta de la ola en tendencias. Un idea muy buena y que suele generar mucho engagement es la de introducir momentos \u00abde vulnerabilidad corporativa\u00bb, es decir, crear contenido o posts donde compartas aprendizajes de errores, retos o fracasos de la empresa (muy potente para humanizar una marca B2B).<\/p>\n\n\n\n
Dise\u00f1a mini-series o temporadas de contenido, para generar expectativa y continuidad. Esto adem\u00e1s te facilitar\u00e1 la creaci\u00f3n de contenido a lo largo del tiempo y har\u00e1 que puedas generar links interconectados entre el contenido para ganar relevancia y \u201cenganchar\u201d al usuario para moverlo de un contenido a otro.<\/p>\n\n\n\n
Un calendario editorial B2B no est\u00e1 escrito en piedra. Monitoriza el rendimiento de cada contenido: qu\u00e9 temas funcionan mejor, qu\u00e9 formatos generan m\u00e1s interacci\u00f3n o qu\u00e9 d\u00edas consigues mayor alcance. Usa estos datos para afinar y mejorar tu estrategia mes a mes, la anal\u00edtica y el estudio de las m\u00e9tricas es fundamental para evolucionar y mejorar tanto en la forma como en el formato.<\/p>\n\n\n\n
Crear un calendario editorial B2B efectivo es mucho m\u00e1s que llenar casillas con t\u00edtulos y fechas en un excel. Se trata de construir una estrategia viva que conecta a tu empresa con su audiencia en el momento adecuado y con el mensaje perfecto. Si tienes en cuenta estas 5 claves, tu contenido no solo se ver\u00e1 organizado: empezar\u00e1 a generar resultados reales y quiz\u00e1 en un futuro leads, ya que lograr\u00e1s posicionarte como un experto en el sector.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"