Case Study
Sector Industria
Programa internacional de generación de demanda para máquinas de corte por chorro de agua
La combinación de tecnología y precisión
OMAX Corporation es una compañía estadounidense con sede en Seattle, y presencia en más de 60 países a través de distribuidores, que fabrica máquinas de corte mediante chorro de agua a presión, con una tecnología exclusiva.
La compañía solicitó a THE MARKETING HUB el diseño de una estrategia innovadora de marketing digital a través de un programa de generación de demanda Internacional, en el que impactar a una audiencia técnica de nicho en España, México, Italia, United Kingdom y Francia. La agencia propuso una estrategia integral de posicionamiento en buscadores, junto a publicidad ultra segmentada en redes sociales.
Reto:
Una estrategia de marketing digital disruptiva dirigida a una audiencia de nicho
Este programa de generación de demanda era todo un reto para el tipo de empresas al que nos dirigíamos, B2B del sector industrial, y la audiencia, pues era muy reducida y se convertía en un reto del ABM.
Solución:
Redefinir cómo los conceptos se vuelven realidad
En este caso era fundamental conocer en qué canales se movían estas audiencias en los diferentes mercados y países, y qué tipo de contenido consumían para poder dirigirnos a ellos con la certeza de generar una demanda en el mercado.
Gran parte del mercado conocía técnicas como el láser, el fuego, plasma…, pero no conocían la técnica de corte con chorro de agua a presión, por lo que había que enfocar el contenido a la evangelización del mercado y a las principales ventajas frente a otro tipo de maquinaria y corte:
- Facilidad de uso
- Alta precisión
- Entrega rápida
- Corta variedad de materiales
El lanzamiento de la campaña fue un éxito desde el principio. Comenzamos con dos mercados muy exigentes y complicados como México y España y continuamos con Francia, Italia y Reino Unido.
Se generó un embudo de ventas desde el principio volcando los datos en el CRM del cliente, desde que los prospects pedían un presupuesto a través de redes sociales hasta que recibían una oferta en firme.
Gracias a esta iniciativa OMAX ha podido reforzar su posicionamiento en el mercado frente a la competencia, y ha podido generar una base de datos lo suficientemente amplia y cualificada como para ampliar el número de pedidos durante los próximos meses.
Desde The Marketing Hub, queremos ayudarles y guiarles en la generación de demanda a nivel internacional y su necesidad de crear un funnel de ventas completo y controlable.