Podcast Marketing B2B - Marketing con Impacto
#Episodio 2
ABM en B2B: estrategia, contenido y personalización que convierte
La personalización no es cara. Caro es ser irrelevante.
En este segundo episodio de Marketing con Impacto: Voces desde la Experiencia, conversamos sobre Account-Based Marketing: qué es, cómo se diseña y por qué, cuando se aplica con foco, acelera pipeline y mejora la calidad del lead. Pedro Guillén y Verónica Rodríguez comparten aprendizajes prácticos y un marco de trabajo claro para llevar el ABM a la ejecución.
Lo esencial del episodio:
- ABM ≠ segmentación básica: no es “disparar” a 20 cuentas, es impactar a los decisores adecuados con mensajes y formatos relevantes.
- Framework en 4 pilares:
- Alineación marketing-ventas desde el minuto uno
- Objetivos claros (nuevas cuentas, expansión, retención)
- Buyer group definido (comité de compra y sus prioridades)
- Contenido por rol y fase (descubrimiento, evaluación, decisión)
- Contenido con empatía: dejar de hablar de funcionalidades y abordar retos reales por sector y rol.
- Journey no lineal: orquestar puntos de contacto en LinkedIn y otros canales con relevancia de contexto.
- Personalización vs. escala: modelo por tiers (1:1, 1:few, 1:many) para equilibrar esfuerzo e impacto.
- Resultados: menos CPC y CPL, más intención y mejores conversaciones comerciales.
Para quién es
Equipos B2B que quieren pasar de campañas genéricas a marketing de precisión, con métricas que importan: reuniones, oportunidades y ventas.
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#Episodio 1
Del algoritmo a la conexión humana: cómo triunfar en LinkedIn
¿Publicas en LinkedIn pero sientes que el algoritmo no te favorece?
En este primer episodio de Marketing con Impacto: Voces desde la Experiencia, Marta Pascual conversa con Verónica Rodríguez, experta en Marketing Digital con 14 años en LinkedIn, para descubrir cómo triunfar en la plataforma en 2025.
En este episodio descubrirás:
- Qué valora realmente el algoritmo de LinkedIn hoy.
- Por qué la autenticidad y la constancia son tus mejores aliados.
- Cómo crear contenido que genere conexiones reales y no solo likes.
- El auge de los Thought Leader Ads y su potencial para B2B.
- Qué tipos de publicaciones generan resultados tangibles y evitan las métricas de vanidad.
Tanto si eres una marca, un profesional del marketing o buscas aumentar tu influencia, aquí encontrarás consejos prácticos para pasar del “qué publicar” al “por qué importa” y transformar tu contenido en impacto real.
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