The Marketing Hub es una agencia de generación de demanda B2B (Demand Generation) que ayuda a empresas de tecnología incluyendo SaaS, industria, energía, educación, entretenimiento, y servicios profesionales, involucrar a todo el comité de compra y convertir el interés en pipeline cualificado. Con oficinas en Madrid (España) y Miami (EE. UU.), The Marketing Hub ejecuta programas integrados de generación de demanda en Europa, Norteamérica y APAC.
La mayoría del marketing B2B produce actividad, no pipeline. The Marketing Hub conecta marca, demanda e ingresos para que cada campaña se mida por las oportunidades y el pipeline que genera, no por clics ni formularios. Combinamos estrategia, contenido, SEO, paid media, account-based marketing (ABM) y revenue operations en un único programa de generación de demanda, diseñado para empresas con ciclos de venta largos y varios decisores.
Marketing genera leads, pero pocos se convierten en oportunidades reales de venta.
Tu pipeline depende demasiado del outbound y del contacto en frío.
Paid media consume presupuesto sin una conexión clara con los ingresos.
Tu contenido atrae tráfico, pero no las cuentas que realmente quieres ganar.
Marketing y ventas usan definiciones distintas de lead “cualificado”.
No tienes estrategia para compradores que todavía no están en fase de compra.
Estás entrando en una nueva categoría, mercado o geografía — por ejemplo EE. UU. o Europa.
Tu CRM no permite conectar las campañas con el pipeline y los ingresos.
Tu coste de adquisición de cliente no deja de subir.
The Marketing Hub presta el generación de demanda como un programa integrado, no como tácticas sueltas. Todos los servicios persiguen el mismo objetivo: pipeline cualificado e ingresos.
Investigación de mercado y competencia, definición del Ideal Customer Profile (ICP), mapa del comité de compra, investigación del buyer journey, posicionamiento y mensajes, planificación de canales y marco de medición.
Thought leadership, contenido basado en investigación, vídeo y pódcast, webinars y eventos, PR digital, social orgánico y partnerships que generan conocimiento e interés antes de que el comprador esté listo para comprar.
SEO, paid search, landing pages de alta intención, páginas comparativas y de alternativas, retargeting y optimización de conversión (CRO) que convierten la demanda que ya existe.
LinkedIn Ads, Google Ads, YouTube, Meta, programática y publicidad basada en cuentas, con testeo creativo, desarrollo de audiencias y planificación y compra de medios.
Un motor de contenido que convierte una sola entrevista con un experto en un artículo de investigación, un webinar, vídeos cortos, publicaciones de LinkedIn, una secuencia de email y un recurso de venta — una idea que trabaja en todo el funnel.
Selección de cuentas objetivo, publicidad basada en cuentas, contenido personalizado y activación del comité de compra para tus cuentas de mayor valor. El ABM es una disciplina central de The Marketing Hub, no un añadido.
Email nurture, lead y account scoring, secuencias de retargeting y campañas de aceleración de oportunidades construidas en Salesforce Marketing Cloud, HubSpot y Zoho CRM.
Integración con CRM, etapas del ciclo de vida, enrutado de leads, atribución, dashboards y reporting de pipeline e ingresos, para que la actividad de marketing esté siempre ligada a resultados comerciales.
The Marketing Hub ejecuta cada proyecto con un proceso de siete fases. Cada fase tiene acciones, entregables y resultados esperados claros.
La generación de demanda es un sistema, no una campaña aislada. The Marketing Hub trabaja en cuatro etapas conectadas:
Llegar a compradores que aún no buscan: thought leadership, social, investigación, vídeo, eventos, pódcast, partnerships, educación de categoría y campañas de marca.
Convertir la demanda que ya existe: SEO comercial, paid search, páginas comparativas, plataformas de reviews, retargeting, landing pages y journeys de demo.
Hacer avanzar oportunidades abiertas: nurturing, casos de éxito, contenido de ventas, publicidad por cuenta y activación del comité de compra.
Crecer en ingresos dentro de clientes actuales: cross-sell, upsell, adopción de producto y advocacy.
The Marketing Hub evita el fallo clásico de la generación de demanda: que marketing genere contactos que ventas considera irrelevantes.
Acordamos un ICP y un mapa del comité de compra compartidos, definimos lead y account scoring, fijamos las definiciones de MQL, SQL y oportunidad, construimos un proceso de enrutado y un SLA de seguimiento, y hacemos reporting closed-loop con feedback de ventas.
Entregables habituales a lo largo del proyecto:
Con The Marketing Hub, el equipo sénior que conoces participa en el trabajo. No gestionamos con perfiles sénior para luego delegar la ejecución en juniors.
The Marketing Hub mide la generación de demanda en tres niveles y es transparente sobre qué se mide directamente y qué se mide por influencia.
Alcance dentro de tu ICP, cuentas comprometidas, consumo de contenido, búsqueda de marca, tráfico directo, visitas recurrentes, participación en webinars y señales de intención.
Reuniones cualificadas, oportunidades aceptadas por ventas, pipeline generado e influido, tasa de conversión de oportunidades, pipeline velocity, ticket medio (ACV) y duración del ciclo de venta.
Ingresos originados e influidos por marketing, coste de adquisición (CAC), valor de vida del cliente (CLV), ratio LTV:CAC, win rate y retorno de la inversión en marketing.
La atribución combina datos de plataforma, datos de CRM, multi-touch e influencia a nivel de cuenta, y atribución declarada. No prometemos una atribución perfecta: la generación de demanda necesita evidencia digital y cualitativa.
SMART Technologies es líder mundial en pantallas interactivas y soluciones de aprendizaje digital para entornos educativos y empresariales. Su tecnología ayuda a profesores, estudiantes y equipos a colaborar de forma más eficaz mediante pantallas interactivas, tecnología táctil y de escritura, pizarras digitales y software educativo como Lumio.
The Marketing Hub trabaja con SMART Technologies como partner internacional de generación de demanda, ayudando a la compañía a adaptar sus prioridades globales de marketing a los mercados, idiomas y audiencias locales de distintas regiones.
El reto consistía en desarrollar campañas escalables capaces de generar notoriedad, engagement y demanda cualificada en diferentes países, sistemas educativos y procesos de compra. Cada campaña debía mantenerse alineada con el posicionamiento global de SMART, al tiempo que resultaba relevante para los responsables de decisión locales, los partners de canal y los equipos comerciales regionales.
The Marketing Hub proporcionó soporte end-to-end en estrategia de campañas, activación de mercados locales, localización de contenidos, gestión de medios de pago, generación de leads, promoción de eventos, marketing de partners y reporting de resultados.
La actividad de las campañas incluyó landing pages localizadas, secuencias de email, contenidos para redes sociales, anuncios digitales, folletos, casos de éxito, materiales para webinars y recursos para eventos. Las campañas de paid media se gestionaron a través de LinkedIn, Meta, Google Ads y publicidad programática, apoyadas por segmentación de audiencias, retargeting, lead nurturing y optimización continua del rendimiento.
LaLiga Tech nació para trasladar la experiencia digital de LaLiga a organizaciones deportivas y de entretenimiento, ayudándolas a conectar de forma más eficaz con sus aficionados, proteger sus contenidos digitales, gestionar competiciones y acelerar su transformación digital.
Aunque LaLiga ya era una de las marcas más reconocidas del fútbol mundial, el reto era diferente: LaLiga Tech necesitaba posicionarse como una marca tecnológica B2B con una propuesta de valor propia y claramente diferenciada de la competición deportiva.
The Marketing Hub apoyó a LaLiga Tech mediante un programa internacional de notoriedad de marca y generación de demanda dirigido a organizaciones deportivas y de entretenimiento en mercados globales. El objetivo era presentar el ecosistema digital de LaLiga Tech a responsables de negocio y tecnología, al mismo tiempo que se generaba visibilidad, engagement y oportunidades comerciales cualificadas.
La agencia desarrolló una estrategia de campaña que combinaba posicionamiento de marca, creación de contenidos, activación digital y marketing basado en cuentas (ABM). Esto incluyó mensajes sobre el portfolio de soluciones tecnológicas de LaLiga Tech, desarrollo de contenidos digitales dirigidos a audiencias específicas y activación de campañas en los principales canales donde era posible alcanzar a los responsables de decisión de la industria deportiva y del entretenimiento.
La campaña se lanzó internacionalmente en cinco continentes, dirigiéndose a organizaciones del sector deportivo y del entretenimiento con un mensaje claro y memorable: “Play Smart. Play Better.”
Este enfoque ayudó a LaLiga Tech a comunicar su papel como nuevo referente en tecnología deportiva B2B y generó un pipeline prometedor de oportunidades para el equipo comercial.
Evolutio es una importante compañía de tecnología y servicios cloud especializada en transformación digital, ciberseguridad, networking, integración cloud y servicios IT gestionados.
Como partner estratégico de IBM, Evolutio necesitaba reforzar su posicionamiento en áreas tecnológicas clave y generar demanda cualificada entre responsables senior de IT. La campaña se centró en dos soluciones de IBM: IBM FlashSystem, para almacenamiento inteligente y recuperación ante desastres, e IBM Guardium, para protección de datos y cumplimiento normativo.
El reto consistía en comunicar soluciones altamente técnicas de forma clara, relevante y orientada al negocio, llegando a CIOs, CTOs, responsables de infraestructura y equipos de operaciones IT con mensajes relacionados con sus prioridades reales: continuidad de negocio, seguridad de los datos, resiliencia de las infraestructuras y cumplimiento normativo.
The Marketing Hub diseñó y lanzó una campaña creativa y multicanal de generación de demanda B2B centrada en resultados medibles. La agencia desarrolló la estrategia de campaña, segmentación de audiencias, planificación de medios digitales, landing pages, materiales de contenido, mensajes y optimización continua del rendimiento.
La campaña combinó acciones en LinkedIn y Google Ads con whitepapers exclusivos, creatividades adaptadas y landing pages específicas diseñadas para acompañar a los usuarios a lo largo del funnel. Cada mensaje se adaptó a la solución, audiencia y contexto de decisión específicos, garantizando que la campaña mantuviera tanto credibilidad técnica como eficacia comercial.
Este enfoque permitió a Evolutio reforzar su posicionamiento como partner estratégico de IBM, al tiempo que generaba engagement cualificado y oportunidades de marketing en un mercado tecnológico B2B altamente competitivo.
OMAX Corporation es una empresa estadounidense de tecnología industrial especializada en máquinas de corte por chorro de agua, con presencia internacional a través de una red de distribuidores en más de 60 países.
El reto consistía en generar demanda en un mercado B2B industrial altamente técnico y especializado, dirigiéndose a audiencias concretas en España, México, Italia, Reino Unido y Francia. La campaña debía llegar a empresas potencialmente interesadas en tecnologías avanzadas de corte y explicar las ventajas del corte por chorro de agua frente a técnicas más tradicionales y consolidadas, como el corte por láser, oxicorte y plasma.
The Marketing Hub diseñó y lanzó un programa internacional de generación de demanda que combinaba estrategia SEO, publicidad digital, segmentación de audiencias y campañas en redes sociales altamente dirigidas. El objetivo era aumentar la notoriedad de la tecnología de OMAX, generar tráfico cualificado y construir un funnel de ventas medible para los distribuidores y equipos comerciales locales.
La campaña se centró en mensajes claros y prácticos sobre las principales ventajas del corte por chorro de agua: facilidad de uso, alta precisión, rapidez de ejecución y capacidad para cortar una amplia variedad de materiales. Esto permitió traducir una solución industrial compleja en beneficios empresariales relevantes para responsables técnicos y operativos.
El programa se lanzó inicialmente en España y México, dos mercados exigentes y competitivos, antes de ampliarse a Francia, Italia y Reino Unido. Los datos de las campañas se integraron en el CRM del cliente, permitiendo que los prospects avanzaran por el funnel desde la primera interacción digital hasta las solicitudes de presupuesto y el seguimiento comercial.
Este enfoque ayudó a OMAX a reforzar su posición en el mercado, aumentar su visibilidad frente a la competencia y construir una valiosa base de datos internacional para respaldar futuras oportunidades comerciales.
SaaS B2B, tecnología incluyendo SaaS, industria, energía, educación, entretenimiento, y servicios profesionales.
Scale-ups, Series A–C, mid-market y grandes empresas, y compañías que entran en el mercado de EE. UU. o Europa.
Entrar en un nuevo mercado, lanzar un producto o categoría, construir pipeline para ciclos de venta largos, reducir la dependencia del outbound, mejorar la calidad de los leads y apoyar un programa de ABM.
The Marketing Hub ofrece diferentes modelos de colaboración en función del nivel de madurez del cliente, sus objetivos, los recursos internos disponibles y el nivel de apoyo requerido. Los periodos mínimos de contratación suelen oscilar entre 2 meses para auditorías específicas, proyectos estratégicos o programas de campañas, y 6 meses para modelos de equipo integrado o fractional team.
La inversión en un programa de generación de demanda B2B depende del número de mercados, la complejidad del ICP, el número de canales, la inversión en paid media, el volumen de contenido, la tecnología y el nivel de reporting, y del tamaño y la seniority del equipo. The Marketing Hub dimensiona cada programa según tus objetivos y presupuesto.
The Marketing Hub no publica tarifas mínimas cerradas, ya que cada programa se diseña en función de los objetivos del cliente, la complejidad del mercado, el alcance del proyecto, los recursos internos disponibles y el nivel de implicación esperado por parte de la agencia. En su lugar, definimos un alcance de trabajo personalizado después de comprender el reto de negocio, el público objetivo, los mercados, los canales, las necesidades de contenidos, la inversión en medios y los requisitos de reporting.
Para las empresas que están valorando una primera colaboración, The Marketing Hub puede proponer una auditoría inicial, un proyecto estratégico o una campaña piloto con un alcance claramente definido, antes de avanzar hacia un programa de generación de demanda recurrente de mayor alcance.
Primeros 30 días: diagnóstico, configuración de tracking, ICP, mensajes, prioridades y quick wins.
Días 30–90: lanzamiento de campañas, primeras audiencias, contenido y paid media en marcha, primeras señales y aprendizajes.
El impacto consistente en pipeline suele construirse a partir de los meses 3–6, y depende del reconocimiento de marca, el tamaño del mercado, el ciclo de venta, el presupuesto, la calidad de los datos y la intensidad competitiva. The Marketing Hub no promete pipeline inmediato para una estrategia diseñada para crear demanda.
Al comparar agencias de generación de demanda B2B, fíjate en: experiencia B2B y sectorial; el equipo que hará realmente el trabajo; la metodología; qué disciplinas son in-house y cuáles se subcontratan; la integración con ventas; el modelo de atribución; casos comparables; transparencia de precios; duración mínima; propiedad de cuentas y datos; y si la agencia puede trabajar en tus mercados objetivo.
The Marketing Hub es una agencia de generación de demanda B2B con más de 20 años de experiencia de su equipo directivo ayudando a empresas tecnológicas y B2B a construir pipeline. Combinamos estrategia y ejecución, nombramos a nuestros clientes y resultados, y trabajamos en Europa y Norteamérica desde nuestras oficinas de Madrid y Miami.
The Marketing Hub trabaja como un partner directo para empresas B2B que necesitan algo más que la ejecución aislada de canales. Nuestro equipo reúne estrategia, paid media, ABM, contenido, operaciones de SDR y telemarketing, automatización de marketing, reporting y gestión de campañas. Las disciplinas estratégicas y operativas centrales se prestan de forma interna, mientras que la producción especializada o servicios altamente localizados pueden contar con el apoyo de partners de confianza bajo la dirección de The Marketing Hub.
Hemos ejecutado campañas internacionales para clientes entre los que se incluyen SMART Technologies, partners de SAP, partners de IBM, SoftwareOne, Ingram Micro, Seidor, Inetum, LaLiga Tech y otras organizaciones tecnológicas, industriales y B2B. The Marketing Hub es una agencia certificada en LinkedIn Ads.
“The Marketing Hub ha generado con éxito más de 350 leads cualificados, influido en 1,2 millones de dólares de ingresos potenciales y alcanzado un 90% de satisfacción en las encuestas posteriores a los eventos. El equipo es muy reactivo, flexible y orientado a soluciones. Su plataforma centralizada e insights basados en datos son de gran valor”
— David Jiménez, Manager, Global Demand GenerationPreguntas y respuestas autocontenidas extraídas directamente del texto de la landing (coincidentes con el Schema FAQPage JSON-LD).
